O que são landing pages de conversão | Aprenda dicas para suas landing pages venderem mais

Em resumo, este artigo é sobre o que incluir e não incluir em uma landing page voltada a resultado de vendas, ou seja, uma landing page de conversão.

O que são landing pages de conversão?

As landing pages de conversão se diferenciam dos sites ou páginas web voltadas a divulgação e visibilidade.

Nas páginas de divulgação e visibilidade o foco é transmitir a marca, novidade ou o conteúdo em si para o maior número possível de pessoas. Em resumo, este tipo de landing page tem sua medida do sucesso no número de visualizações.

Já as landing pages de conversão são muito focadas no resultado de vendas e, dessa forma, converte pessoas interessadas em clientes.

As landing pages de conversão possuem como medida do seu sucesso a venda final ou o clique ou preenchimento de informações. 

Dessa forma, esses são progressos importantes para a venda, que graças a eficiência da landing page, tem gerado mais sucesso de conversão.

Antes de mostrarmos o que fazer e não fazer para que uma landing page de conversão tenha o máximo desempenho, veja a seguir 2 exemplos de landing pages de conversão.
 

Exemplo 1:

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Landing Page de Vendas do Plano Vitalício do Designbox

Exemplo 2:

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Landing Page de Investimento da Fotógrafa Bel Ferreira


Note que nos dois exemplos sempre há um botão de compra ou conversão, o que chamamos de CTA (Call to Action).

Landing pages – O que fazer para sua página converter mais

Listamos a seguir itens muito importantes para você incluir em sua landing page de conversão

Embora existam muitas maneiras de fazer sua landing page vender mais, aqui iremos listar o que consideramos excelentes pontos de partida, principalmente para quem está começando a criar landing pages para vendas.

Faça uma Landing Page com cores e visual simples que facilitem a leitura

As cores têm um significado triplo na landing page. Portanto, você deve prestar muita atenção ao que escolher ao criar a sua.

Em primeiro lugar, o contraste de cores deve ajudar a destacar informações, tornando mais fácil de ler. Desta forma, por exemplo, em um fundo branco, faz sentido usar letras pretas, ou em um fundo azul escuro, usar letras brancas.

Esta é também uma das principais funções que é capaz de criar uma hierarquia visual de uma landing page.

Por exemplo, um CTA (Call To Action) deve sempre ter uma cor diferente e contrastar com o plano de fundo no qual ele é aplicado. 

No caso de um fundo azul escuro de letras brancas citadas, o ideal é usar uma chamada à ação de cor vermelha ou verde.

Além disso, ao criar uma landing page, as cores devem estar alinhadas com a identidade visual da marca ou empresa

Sendo assim, o visitante se sentirá mais confiante ao identificar a marca que ele já conhece.

Seguindo estas regras, você poderá criar uma landing page forte e de grandes resultados, com incrível percentual de conversão.

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Página de Vendas de Presets da Fotógrafa Naiane Costa

Inclua Prova Social

A prova social nada mais é que mostrar para o seu futuro cliente o que as pessoas que já te conhecem falam de você. Sendo assim, citações de depoimentos e fotos dos seus clientes são itens que você precisa destacar.

Dessa forma, é importante incluir a prova social na landing page no momento certo, nem tão cedo nem tão tarde.

Um outro tipo de prova social são as menções de ganhos. 

Dessa forma, apresentar em certos locais na landing page os resultados concretos que já se verificou com alguns clientes, também são testemunhos importantes e deixa muito claro para o cliente o que pode acontecer com a decisão de comprar.

Tenha um CTA claro (Call to Action)

O CTA nunca deve vir sozinho, sem outros elementos no contexto. Portanto, você deve resumir em poucas palavras a proposta de valor desta oferta e dizer o que acontece quando você clica.

É importante que esses elementos da página “conversem” no mesmo idioma com esse visitante, mas convergindo para convencê-lo a realizar ações específicas. 

Por isso, o CTA deve ter pequenos textos que transmitem a vantagem principal desta oferta anunciada e informe o que acontecerá a seguir. 

Sugestões de texto do CTA

Existem algumas técnicas que facilitam que a chamada de ação funcione melhor.

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Página de Cadastro do fotógrafo Thiago Bruno

1-  Comece dizendo frases com verbos e seja claro e específico. 

Se você espera que um visitante faça uma ação, esclareça o que ela é.

Esta ação informa ao usuário exatamente o que é esta oferta. 

Por exemplo, use termos como “tenha uma proposta por e-mail” ou “baixe o informativo aqui”.

2-  Use verbos no imperativo ou no infinitivo.

O verbo no infinito expressa um pedido e orientação. Um exemplo do seu uso em cta´s  é: “faça agora o download”

Já o modo imperativo, você usa o verbo em seu natural. Um exemplo muito usado é: “fazer o download agora”

Da mesma forma, experimente essas duas opções em diferentes contextos para ver o que vai funcionar melhor para seu produto ou serviço.

3-  Sentimento de urgência

É importante criar um sentimento de urgência. Para isso, utilize palavras como “agora” e “hoje” mostram como essa ação solicitada é muito fácil e imediata.

Outra palavra que também causa esse sentimento são: “últimos(as)”. 

Normalmente, essas palavras vêm agregadas a outras, como “últimas vagas”, “só hoje” e etc.

4- Utilize números para mostrar todos esses benefícios. 

É importante, e também interessante, explicar o mais claramente possível ao visitante o que ele está fazendo. 

Dessa forma, a melhor maneira de destacar todos os benefícios conseguidos com a ação, é listar os números que ele irá conseguir:

“Tenha 10% de desconto agora” ou “comprar agora por apenas R$25,00” são bons exemplos de números que atrai a atenção do visitante para executar a ação desejada.

5-  Oferecer sempre algo que vale muito a pena ao clicar.

Não espere que o visitante execute uma ação apenas porque é o que seu negócio, ou porque a empresa quer que ocorra. 

O visitante vai clicar apenas se for do seu total interesse nesse produto ou serviço. 

Portanto, é importante que a oferta seja realmente interessante para atraí-lo a executar a ação, que tanto te interessa: a Conversão!

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Landing Page do Curso promovido por Rubens Vieira

Simplifique o que você pede ao cliente

A princípio, em certas landing pages, o conceito de venda não é simplesmente um botão “quero comprar”. 

Estamos falando aqui das landing pages com funil de vendas, ou seja, elas comprimem uma etapa e, muitas vezes, essa etapa de vendas é coletar informações do cliente.

A grande dica para sua landing page converter é pedir o menor número possível de informações.

Alguns especialistas de landing pages recomendam, inclusive, não pedir mais que uma informação.

Se o dado mais importante para você é o e-mail, pense se pedir apenas essa informação é o suficiente . Se sim, ótimo, você está com uma página otimizada para converter.

Evite pedir várias informações, por exemplo, primeiro nome, sobrenome, telefone e e-mail, a menos que seja extremamente necessário.

Menos é sempre mais quando falamos de elementos para incluir em uma landing page de alta conversão.

Crie uma carta de vendas ou copywriting fluido

A carta de vendas ou copywriting é talvez um dos elementos de uma landing page que vão separar as landing pages normais das landing pages de alta conversão.

Vender mais é saber persuadir, levar o comprador na jornada de avaliação até o convencimento.

Parece simples, mas não é.

A carta de vendas ideal para ter em uma landing page pode ser resumido nas seguintes etapas:

  • Problema: Você apresenta a necessidade ou desafio que seus produtos buscam resolver ou diminuir.
  • Promessa: traz de maneira clara uma ou mais soluções para resolver o problema
  • Credibilidade: demonstra sua seriedade ou capacidade de resolver o problema, incluindo prova social e outras técnicas para aumentar suas vantagens e diferenciais.
  • Oferta: Quando chegar a hora, apresentar a oferta de maneira atrativa é o ápice de qualquer landing page focada em vendas.

Fazer uma boa carta de vendas ou copywriting é uma arte além de técnicas. Às vezes, o inesperado acontece, pequenas frases ou itens podem jogar a favor ou contra os resultados da landing pages.

Medir resultados e criar testes em paralelo (Testes A/B) são sempre recomendados principalmente quando você está lançando uma landing page nova ou buscando aumentar a conversão.

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Landing Page de Direcionamento Curso Grátis do Alboom Prosite

Landing pages – O que NÃO fazer 

Chegou a hora de dizer algumas dicas de elementos e coisas que você deve evitar ou corrigir caso você perceba que eles sejam a causa de sua landing page de conversão não esteja funcionando como esperado.

(Evite) Criar uma landing page com muitos elementos gráficos

Além do landing page ter maior risco de ficar lenta, pode confundir e distrair o cliente na leitura ou compreensão do conteúdo.

(Evite) Títulos compridos e não diretos

O conteúdo pode trazer vários detalhes, sem dúvida, mas uma parte importante da landing page são os títulos e eles precisam ser persuasivos porém curtos e diretos.

(Evite) Apresentar muitas “dores”

Na hora de elencar os problemas ou dores que seu produto ou serviço resolve, é importante pensar no balanço da equação. 

Apresentar muitas dores vão levantar dúvidas ou questionamentos desnecessários.

O ideal é apresentar de 3 a 5 problemas no máximo e, caso seu produto ou serviço resolva muito mais necessidades, você pode listar como complemento no final ou em uma sessão chamada Perguntas Frequentes.

(Evite) landing pages não ajustadas para celular

As landing pages responsivas permitem uma experiência similar, ou até melhor, que se forem vistas em desktop. E o que uma landing page de conversão precisa, é vender para quem acessar o conteúdo pelo celular, que tende ser a maioria (+ de 50%).

Se a experiência no celular ficar prejudicada na landing page, você pode diminuir pelo menos pela metade todo o potencial que ela pode gerar de vendas.

Dicas finais para você criar landing pages que convertem

Você deve ter percebido que para uma landing page de conversão ficar ótima, a fluidez e simplicidade de seus elementos são mesmo fundamentais.

O importante ao criar uma landing page é pensar no seu conteúdo e visual sempre voltado ao cliente alvo, aquele que tem mais chance de comprar.

Enfim, chegar a versão ideal de uma landing page voltada a resultados implica muito na sua capacidade de medir resultados e buscar formas de melhorar.

Portanto, não tenha receio de fazer ajustes e testar novas coisas em uma landing page.

Às vezes um título ou frase diferente já serão suficientes para converter mais, e o truque é ser capaz de mudar a landing page e fazer testes.

Usar um editor de landing pages, como o Alboom Prosite, permite a qualquer pessoa, até mesmo sem muitos conhecimentos técnicos, criar, mudar e publicar uma página com total liberdade de criação e inclusive contando com muitos elementos e recursos prontos.

Como dica final para suas landing pages converterem mais, a ferramenta de criação é de suma importância, porque além de trazer agilidade, ela também traz desempenho para carregar rápido e de maneira perfeita, tanto para desktop como para celular, de forma automática e responsiva.

Para você conhecer o Alboom Prosite, assista o vídeo a seguir e saiba que além de conseguir criar landing pages ele também é um sistema completo para criar site, portfólio e blog.

Conclusão

Podemos dizer que criar uma landing page de alta conversão é um arte. E é uma arte que poucos fazem com maestria.

Com o tempo, e aplicando esses conceitos descritos neste artigo, em como criar uma landing page de conversão, você irá descobrir como suas landing pages evoluíram e estão gerando assim boas conversões.

E ao evoluir suas landing pages, você pode tentar também estratégias diferentes para ver o que funciona e o que não funciona. e o que pode ser melhorado ainda mais em suas landing pages.

Em resumo, não se esqueça de fazer com cuidado e estrategicamente cada item citado neste artigo e otimizar mais, sempre de acordo com a taxa de conversão que sua landing page for atingindo.

O Blog da Alboom publica semanalmente artigos que ajudam seu negócio crescer ao próximo nível.

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