O Valor do Site: Aprenda as várias maneiras de calcular o valor do seu site

Se você já possui um site há um certo período de tempo, com certeza já investiu bastante nele criando conteúdos, posicionando sua marca e divulgando serviços e produtos. Seria natural você então se perguntar: Quanto vale meu Site?

E não estou falando aqui simplesmente de saber o valor financeiro do site para vender para alguém, mas sim do valor de contribuição para seu negócio tanto em benefícios qualitativos como quantitativos e financeiros.

Neste artigo vamos mostrar algumas maneiras de calcular o valor do seu site e dar algumas dicas de como fazer ele valer mais.

O valor do Site como um canal de vendas

O seu Site é o destino final ou é uma etapa da jornada de compra?

No caso de você ter um site com páginas de produtos e serviços ou uma landing page de vendas, mesmo não sendo um e-commerce, o seu site é um importante canal de vendas. Mas também é importante as informações que ele tem, que aquece o usuário para a decisão de compra.

Portanto, seu site é sim um canal vendedor para seu negócio. 

Para avaliar o valor do seu site nesse quesito, basta calcular quanto de tráfego o site gera em cada canal de vendas que você possui.

Sendo assim, analise o tráfego que seu site gera, utilizando ferramentas como o Ubersuggest ou o Google Analytics.

E, para aumentar o valor do seu site, tenha conteúdos que vão além de nutrir o cliente de informações vitais para se sensibilizar da importância para determinadas temáticas, mas também em solucionar problemas que seus produtos e serviços ajudam a resolver.

Dessa forma, se você está buscando uma referência financeira do site como canal de vendas para seu negócio, veja o seguinte referência de retorno de investimento do Site e Atendimento Humano:

# clientes por diaCusto SiteAtendimento Humano
1-10fixo1 atendente
11-50fixo2 atendentes
51-100fixo2-3 atendentes
+100fixo3+ atendentes
Valor MensalR$ 29 a R$ 200 por mêsR$ 1500 a R$ 10000

Considerando a tabela acima, o retorno de investimento do site é de 50x o seu custo.

O Site como valor intangível da sua marca

Você sabe que nem sempre conseguimos mensurar o valor das coisas.

A sua marca e sua reputação são exemplos disso.

O Blog, por exemplo, é um canal para receber seus clientes ou futuros clientes. Portanto, é uma oportunidade de demonstrar o quanto sua marca é especial.

Pequenas sutilezas no Blog amplificam o valor da sua marca a níveis não quantificáveis.

E como o Blog torna sua marca sem preço? 

Indiretamente, sua reputação como autor nos assuntos abordados amplificam o valor da sua marca, assim como os exemplos de como seus produtos e serviços são importantes para a vida das pessoas também.

Assim como novidades e exemplos no blog podem ser educativos, podem também transformar a vida das pessoas que estão lendo.

Isso nos leva ao ponto seguinte, que vai falar sobre diferencial versus concorrência.

Você acha que seu site é seu diferencial?

Um fator que determina o valor do seu site para seu negócio é a sua concorrência.

Primeiramente entenda, o cliente investiga mais do que você imagina antes de tomar uma decisão de compra.

Se seu concorrente tem um site com melhor visual, com mais conteúdo e mais rápido que seu, esse é o primeiro indicativo que ele pode ter um negócio melhor que o seu. Ou, pelo menos, que vai atrair mais a atenção de novos clientes que todos os dias vão ao Google pesquisar.

Dessa forma, o diferencial competitivo do site pode ser medido tanto em número de tráfego, afinal existem sites para medir tráfegos de qualquer site do planeta, como também perguntando para o cliente e saber o que ele achou dos sites que ele visitou.

Você não precisa ter um site gastando milhares de reais e criar um projeto com agência de marketing e designers.

Não é disso que estamos falando; mas sim de ter um site eficiente e com lindos conteúdos que sejam melhores que seus principais concorrentes.

como-criar-um-site

Geração de oportunidades (leads)

O Site também tem o valor de gerar leads. Se por um lado ele direciona o tráfego para outras páginas, uma das páginas especiais do site é a de geração de oportunidades ou leads.

O Lead nada mais é do que a forma como seu cliente vai chegar até você.

Isso pode acontecer de diversas formas no site. Veja as principais:

  • Fornecer email de cadastro;
  • Preencher o formulário de contato;
  • Clicar no botão de chat (via whatsapp ou facebook messenger por exemplo);
  • Ligar para o número telefônico disponibilizado;

Essa é uma forma quantificável de avaliar o valor do site. 

Aqui um exemplo de como calcular o valor do site através de geração de oportunidades:

# contatos por diaTaxa de conversão do BLOG de 10%Venda  Diária
(R$ 100 por venda)
101 vendaR$ 100 
505 vendasR$ 500 
10010 vendasR$ 1000

Nesse exemplo, conforme falamos antes (que o custo do site pode ser algo como de R$ 29 a R$ 1000 por mês), o valor do site no quesito geração de oportunidades pode dar um retorno na faixa de R$ 2.000 a R$ 20.000 por mês, seguindo o exemplo acima (valor diário multiplicado por 20 dias úteis).

site-valor

Quanto meu site vende?

Mais um aspecto interessante para você analisar sobre seu site, é saber o quanto ele vende.

O Site pode ter a funcionalidade de venda online, que o transforma em um mini e-commerce, por assim dizer.

Mas você pode se perguntar: Como vender em meu site?

Há várias maneiras, mas a primeira opção é fazer ofertas com link de pagamento, o que permite qualquer pessoa fazer o pagamento. 

Assim como a configuração de um link de pagamento que já inclui a descrição do produto ou serviço, o valor, se há frete, desconto, etc.

O importante é você usar uma ferramenta online que permite a personalização do link com segurança, o que implica em ter certificado de segurança e garantia de que a transação será segura, rápida e instantânea.

Uma outra maneira de transformar seu site em uma fonte direta de faturamento é a inclusão de anúncios de produtos de outras empresas. 

E isso só vale a pena se o seu site tiver um alto tráfego. Além disso, certos programas de afiliados são generosos e, se existir a venda, você ganhará uma recompensa ou comissão.

Valor-de-um-site

Como o tráfego orgânico valoriza seu site?

A valorização de um site começa com sua importância e classificação dentro de um segmento de mercado, seja pelo nome e marca, o que pode também gerar alto valor, ou seja pela demanda de tráfego orgânico (sem anúncios) geradas a partir de seu posicionamento nas pesquisas.

Mas, o fator que mais valoriza um site está na sua capacidade de geração de tráfego. Geração de tráfego orgânico para ser muito específico.

Quando um site tem destaque e começa a aparecer nas pesquisas dos buscadores, em palavras-chave com milhares de buscas mensais e, devido a seu excelente posicionamento, ele canaliza muitos acessos a seu site de forma orgânica.

Portanto, são estes acessos orgânicos que geram valor a seu site.

Afinal, esse site tem o poder de atrair milhares de visitas qualificadas, para o assunto em que está muito bem posicionado nas pesquisas, em especial no Google.

Existem segmentos de mercado, onde ao contratar tráfego pago com o Google, esse valor pode custar mais de R$40,00 por cada clique feito em seu anúncio, dependendo da cidade e estado do país. 

Ilustrando o tráfego orgânico

Um exemplo para ilustrar o que estamos falando, é o caso de empresas que prestam o serviço de Desentupidoras.

O valor por clique é muito alto, dependendo da área em que a empresa quer aparecer e se destacar.

Veja no Infográfico abaixo, realizado em ferramentas de pesquisa de SEO, onde o clique estimado está em $9,00 (nove dólares) por clique, o que significa em moeda brasileira, o valor de R$49,77 por cada clique em seu anúncio*.
*valor extraído no dia 19 de abril de 2021. Pode variar de acordo com a data da pesquisa

infográfico-desentupidoras

A palavra “desentupidora”, nas pesquisas, possui um resultado de 39 mil buscas mensais.

Agora, imagine um site na cidade de São Paulo para esse segmento, posicionado entre os 3 primeiros lugares da busca. Qual o valor deste site, considerando média de mil buscas mensais para este segmento profissional?

Muitas vezes, pelo fato de um site estar bem posicionado em 5 ou 6 artigos nas primeiras páginas do Google em seu segmento, esse posicionamento pode gerar mais de 100 mil visitas / mês. Dessa forma, para atingir resultados incríveis como este, devemos aplicar um bom trabalho de SEO em nosso site.

O valor conquistado por ter um  tráfego orgânico intenso neste site é muito alto.
Em resumo, o tráfego orgânico qualificado e em alto volume, pode sim gerar muito valor comercial a um site.

Site-e-investimento-ou-despesa

Quanto vale o domínio do site

Antes de qualquer conclusão, é importante neste ponto saber que o seu domínio é uma extensão do nome de sua marca

Aliás, para muitos negócios o nome do domínio chama mais a atenção que a imagem do logo da marca. Um exemplo disso é o domínio floresonline.com.br. Não é que o logo da marca é feio ou ruim, mas sim que o domínio é sensacional, muito bom.

investimento-site-online

Vamos ir a fundo então na questão do domínio como expressão da marca e/ou do propósito da empresa.

Antes de qualquer coisa, veja se o seu domínio está de acordo com a proposta de sua empresa e se está em sincronia com o que é o seu trabalho.

Se você consegue registrar um bom domínio, portanto, o domínio ajudará seu site a valer mais.

E atenção, o próprio domínio muitas vezes tem um valor muito superior ao valor de registro inicial e da renovação anual.

O domínio tem um valor inicial que pode variar de 40 reais ao ano, se você encontrar ele livre no provedor de domínio, ou pode chegar a valores superiores a 2 mil reais, se o domínio é especial ou comprado de terceiros.

Por isso é muito importante que ao comprar o seu domínio seja pensado justamente no nome de impacto de sua empresa – isso vai ajudar a aumentar o valor do domínio e do próprio site.

A dica é: Da mesma forma que quanto mais você trabalhar na divulgação do seu site, caprichar no conteúdo que é postado e ter uma captura de leads efetiva em seu site, com certeza o valor do domínio terá valor imensurável como é o caso da sua marca.

Afinal, quanto vale seu site?

Se seu site ajuda muito a diferenciar sua marca, seus produtos e é um acelerador da decisão de compra, você concorda que ele vale muito, mas muito mesmo?

Caso seu interesse seja fazer o cálculo de quanto vale seu site, você precisará entender o conceito de lifetime value, ou seja, valor ao longo da vida.

O LTV, como chamamos o lifetime value, é o valor financeiro que deveremos ter a longo prazo, normalmente calculado com previsão de 5 anos pra frente, mas pode ser calculado também para 10, 15, 20 anos.

Por exemplo, se seu site, por tudo que mostramos nesse artigo, possui um valor de R$20.000 por ano, ao longo de 5 anos ele terá um valor de R$100.000.

Não estamos falando de valor presente, mas sim de uma projeção. Veja tabela:

DuraçãoValor do Site Acumulado
1 anoR$ 20 mi
2 anosR$ 40 mil
3 anosR$ 60 mil
4 anosR$ 80 mil
5 anosR$ 100 mil
6 anosR$ 120 mil
7 anosR$ 140 mil
8 anosR$ 160 mil
9 anosR$ 180 mil
10 anosR$ 200 mil

Outros assuntos relacionados sobre o valor do site

Vamos abordar agora alguns outros pontos também importantes e frequentes sobre o assunto Quanto Vale seu Site.

A difícil tarefa de vender um site

O site pode ter um enorme valor para você e para seu negócio.

Mas não necessariamente ele terá valor na mão de outra pessoa ou de outra empresa.

Caso você possua um blog associado ao site, que possua muito tráfego orgânico, há um fator que pode gerar interesse de muita gente, caso você esteja decidido a vender seu site para outra pessoa.

O mesmo quesito vale para domínio. Portanto, se você tem um domínio que é muito cobiçado por outra pessoa, você pode decidir vender o domínio sozinho ou o site completo, incluindo o domínio.

Por outro lado, um grande obstáculo para você vender seu site será encontrar o comprador certo.

Para isso, há sites especializados em vendas de domínio como o SEDO, onde você pode anunciar e negociar o seu domínio.

Ter um site é uma despesa ou investimento?

Por tudo que vimos até aqui, site não é só custo. 

Seu site pode se tornar um investimento no médio e no longo prazo, dependendo unicamente de como você tem trabalhado em seu site, com foco em seu crescimento e posicionamento através das pesquisas do Google e demais buscadores.

Dessa maneira, quando atingimos um forte posicionamento deste site nas pesquisas, nas palavras-chave e nos termos de seu segmento de negócio, seu valor, inclusive para venda deste site, aumentará significativamente. 

Pois o que vai gerar valor para este site em questão será o alto volume de tráfego que ele tem capacidade de atrair, o que vai gerar diretamente muito mais vendas e negócios realizados.

Vendo essa possibilidade de geração de negócios, seu site será sempre um forte investimento. Para tanto, faz se necessário também dedicar a ele um tempo para agilizar essa evolução e crescer assim como qualquer negócio.

Quanto mais atenção dedicamos, principalmente em seu início, mais possibilidades de crescimento e valorização teremos ao longo do tempo.

site-valor-camila-farani

Como criar um site profissional investindo pouco?

Embora o site possa valer muito, você não precisa gastar um caminhão de dinheiro.

Tomara que seu site em pouco tempo venha a valer milhares de reais, mas o ideal é começar pagando o necessário, não acha?

A Alboom possui a plataforma Prosite, onde é possível Criar um Site Profissional e mostrar ao mundo o seu trabalho com planos bem acessíveis.

Um diferencial do site da Alboom é sua facilidade de uso, rapidez e por ter além do site, portfólio e blog.

Mas uma outra vantagem está no fato de já possuir integração com as Redes Sociais e ferramentas como Whatsapp, Facebook Messenger e Instagram.

Faltou dizer que você pode criar seu site de forma totalmente gratuita e quando precisar, o plano Standard custa apenas R$ 29 reais por mês.

A Alboom também possui um curso grátis online que ensina como criar seu site em minutos.

Assista a seguir uma aula:

E para ter acesso ao curso completo, basta clicar em vip.alboompro.com.

Conclusão

Ao projetar o valor do site para seu negócio, respondemos a questão Quanto Vale seu Site.

E sabendo os fatores que influenciam no cálculo, podemos trabalhar para aumentar seu valor.

Seja através do alto tráfego, ou do tipo de conteúdo, ou ainda do tráfego orgânico, do domínio etc, é possível que a cada dia que passa seu site valha mais.

Meu conselho final é que, mais importante que o valor teórico do seu site, é o efetivo valor ao negócio.

O site é uma importante engrenagem na máquina toda do seu negócio, portanto, se ele está funcionando e ajudando com boa eficiência, com certeza o retorno de investimento já deve ser impressionante.

Nos exemplos acima, fazendo o cálculo, podemos dizer que o benefício do site fica bem acima de 20x o custo para manter ele.

Ou seja, se você gasta no ano algo como 500 a 1000 reais para manter seu site, o valor dele pode estar facilmente na casa dos R$20.000 reais por ano, usando novamente, os fatores que discutimos aqui neste artigo.

Você já tinha pensado nesse assunto ou nunca encarou o seu site como um investimento para o seu negócio?

Se você gostou desse artigo compartilhe com outras pessoas, O Blog da Alboom publica sempre artigos de alto valor e conteúdos com informação muito relevante para ajudar a evoluir seu negócio. 

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