Como vender qualquer coisa e se tornar um supervendedor! O tio Joe explica!

Você acha que é possível vender qualquer coisa para qualquer pessoa? 

Nesta publicação, quero abordar a questão sobre como vender. Até que ponto podemos vender qualquer coisa para qualquer pessoa?

Muitas pessoas e empreendedores querem aprender como se tornar supervendedores para vender muito mais e alavancarem seus negócios.

Como Vender

Para transformar qualquer negócio de nível e alavancar vendas, é preciso vender mais e melhor.

Portanto, aprender técnicas e dicas de como vender melhor é sempre muito válido.

Mas neste artigo, queremos ir além de melhorar vendas.

Então, estamos falando de um desafio, que é se tornar um Super Jedi em Vendas e ser capaz de vender qualquer coisa para qualquer pessoa.

Afinal, o que queremos dizer com vender qualquer coisa para qualquer pessoa?

Veja alguns exemplos e reflita se você também considera uma venda super difícil de fazer:

  • Vender uma moto para quem está procurando um carro;
  • Fazer um vegano comprar um kit de churrasco;
  • Vender uma câmera fotográfica para quem não gosta de fotografar.

Ou dando um exemplo bem impossível: Como vender uma casa para quem não tem dinheiro nem para comprar uma moto simples?

Sendo assim, como vender quando a venda parece impossível?

Quem tem a resposta é o Tio Joe.

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Joe Girard – O Maior Vendedor do Mundo

Joe Girard: o maior vendedor de todos os tempos

Quem explica como vender qualquer coisa para qualquer pessoa é o Tio Joe.

Joe Girard escreve livros de como vender desde 1977. E ele tem um livro que se chama, adivinha, como vender qualquer coisa para qualquer pessoa.

Ninguém ensina melhor como vender qualquer produto ou serviço que Joe Girard!

Antes de falar alguns de seus segredos ou técnicas de vendas, há algo a dizer sobre Joe:

Joe Girard é considerado simplesmente o maior vendedor de todos os tempos, de acordo com Guinness Book. Ele entrou para o Livro dos Recordes por ter vendido 1425 carros em um único ano.

Preste atenção!

Joe vendeu 1425 carros quando não havia internet para vender online, não existia marketing digital e nem como publicar nas redes sociais ou tweetar. E claro, também não havia Amazon nem outro tipo de site ou landing page de vendas.

O método de vendas de Joe, dessa maneira, sempre foi pautado em princípios que ele acreditava serem essenciais para vender.

Em todos os seus livros e palestras, ele enfatiza que tudo é possível vender. Em conclusão, são os hábitos e princípios que precisam ser melhorados e seguidos como um mantra sagrado para qualquer pessoa se tornar um supervendedor.

Como vender qualquer coisa

O que Joe já disse em livros e palestras sobre como vender qualquer coisa para qualquer pessoa?

Sua opinião sempre foi de que é possível vender qualquer coisa mesmo, por mais incrível que isso pareça.

O que você precisa fazer é chegar na famosa equação de vendas, conhecida como ganha-ganha. Em outras palavras, é quando quem vende e quem compra, enxergam vantagens ou benefícios.

Em resumo, são situações de vendas que parecem impossíveis, podem se tornar possíveis se há ganhos para os dois lados.

O Ganha-Ganha, ou Win-Win, é um conceito universal de vendas e também é a base para você vender qualquer coisa para qualquer pessoa.

Mas como vender uma mansão para alguém que não tem nem uma fração do dinheiro para comprar uma casa ou apartamento pequeno?

Joe tem a resposta!

Se o cliente não está pronto para comprar de você hoje, ele pode estar pronto para comprar de você no futuro.

Para Joe, a questão do poder ou não poder comprar agora é menos importante do que de quem comprar.

Uma das técnicas ou dicas de vendas de Joe, é a pessoa que um dia você quer vender algo, sempre se lembrar de você.

O mais importante para Joe, foi mostrar seu nome sempre que possível, tanto para seus clientes, quanto para os futuros clientes. 

Quando chegar a hora certa, a venda vai acontecer.

Afinal, Joe tinha filas de pessoas querendo comprar dele. E havia tantos outros vendedores, por que era tão importante comprar somente com o Joe?

Joe não estava vendendo naquela hora, ele começou a vender meses ou anos atrás.

O que ele fazia? Vamos descobrir…

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Toda venda é possível

Joe dizia que ele começava a vender um carro para uma pessoa quando ela era criança.

Joe enviava cartas escritas à mão a todos os filhos de seus clientes que compravam um carro com ele, cumprimentando-os pelo aniversário!

E o que acontece com uma criança que, desde a infância, recebe uma cartinha com felicitações carinhosas de aniversário – do tio Joe?

Tio Joe foi a pessoa que o pai ou mãe, avô ou avó escolheram para comprar um carro.

Antes de vender o carro, Joe estava “vendendo” ele, sua própria marca, seu status de Tio Joe.

Joe, portanto, sempre acreditou que, independente do futuro, ele seria capaz de vender qualquer coisa para as pessoas que ele enviava uma cartinha.

Mas uma venda não se faz apenas de cordialidade, correto?

Joe também era profissional, sabia mostrar, convencer e vender muito bem. Era efetivo e confiável.

Joe era o Joe, experiente e bacana.

Vender também é uma lição de respeito, confiança e amor

Uma das lições que aprendi sobre vendas é que, das várias qualidades que você precisa ter para vender qualquer coisa para qualquer pessoa, vem de qualidades básicas como respeito, confiança e amor e nossa missão.

Joe se tornou o maior vendedor de todos os tempos, porque se esforçava, era confiável e fazia o que amava.

Se você acredita no que faz, então você pode “vender” você mesmo até antes de vender seu serviço ou produto. 

Para vender qualquer coisa para qualquer pessoa é também preciso respeito, amor, integridade, honestidade e plantar para colher mais tarde.

É bom sempre se lembrar que vender é um ganha-ganha para os dois “lados”. E isso o Tio Joe explica muito bem!

Boas vendas!

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