A venda de fotos pode ser considerada a principal fonte de renda para fotógrafos. Nesse sentido, ao vender fotos extras, os fotógrafos conseguem aumentar o seu faturamento significativamente.
Neste artigo, vamos falar especificamente sobre como aumentar o faturamento vendendo fotos extras.
Para isso, além de exemplos, vamos trazer algumas lives, destacando os trechos relevantes sobre esse assunto.
Mas antes, vamos entender alguns conceitos.
O que são fotos extras?
As fotos extras, ou fotos adicionais, são as fotos escolhidas e/ou compradas pelo cliente além do contratado inicialmente.
Em resumo, são fotos que você tirou “a mais” do que o seu cliente pagou.
Geralmente o fotógrafo é contratado para entregar um número específico de fotos por um valor pré estabelecido em um contrato.
Esse número específico de fotos é popularmente conhecido como “pacote de fotos” dentro da gama de serviços fotográficos que um fotógrafo pode oferecer ao seu cliente.
Então, para garantir a entrega do número de fotos contratadas, é comum capturar muito mais imagens, podendo ser até 10x mais que o proposto inicialmente.
E aqui, não se trata apenas de “metralhar” o botão da câmera, mas sim de aproveitar e fazer bastante variedade de poses, cenas e até de dar asas para o lado criativo do fotógrafo.
Afinal, tirar foto “a mais” é algo comum para os fotógrafos.
Contudo, trabalhar de uma forma que essas fotos não sejam perdidas, mas converter essas fotos em uma renda extra.
Como vender fotos extras?
Há várias formas de vender as fotos extras dos seus ensaios, e vamos trazer algumas formas de você aumentar o seu lucro apenas aproveitando as oportunidades.
1. Crie uma galeria de fotos que seja atraente para seu cliente
Primeiramente, responda com sinceridade: Como o seu cliente escolhe as fotos do ensaio fotográfico?
Se você ainda trabalha de forma manual, enviando as fotos via wetransfer ou por pendrive, eu tenho uma notícia para te dar. Essa forma de trabalho pode estar te bloqueando de ganhar mais dinheiro, além de “travar” todo o seu fluxo de trabalho.
Agora, se você já está por dentro das novidades da Alboom, já sabe que o Alboom Proof é o sistema de escolha e venda de fotos que mais cresce e se atualiza no mercado.
E claro, sabe também que com o Proof, você pode criar galerias de fotos para o seu cliente escolher as fotos que ele contratou com você.
Mas o que seria uma galeria de fotos atraente para seu cliente?
Suponhamos que você fechou um ensaio fotográfico com um pacote de 15 fotos. Porém, você realizou um total de 60 fotos, variando as poses, cenários e roupas.
Dessas 60 fotos que você fez, após uma curadoria, você gostou muito de 50 fotos e, nessas fotos apenas, você fez uma edição rápida nas imagens, corrigindo pouca coisa nelas.
Então, usando o Proof, você vai fazer a primeira etapa de aprovação e venda para seu cliente.
O Proof tem a função de começar a cobrar a partir do número de fotos do seu trabalho. Nessa primeira etapa, você não vai permitir que seu cliente baixe as fotos e vai utilizar dos outros recursos, como a inclusão de marca d’água, para seu cliente realmente apenas escolher.
E é aí que você vai criar o desejo do seu cliente em escolher o mais rápido possível essas imagens, o que vai agilizar o seu fluxo com outros ensaios.
Ao colocar um número bem maior do que o contratado, com poses diferentes, e lembrando que seu cliente já te pagou pelas 15 fotos lá na contratação do seu serviço, chegou a hora de você oferecer aquele desconto especial para ele escolher mais fotos.
2. Ofereça descontos especiais para as fotos extras
Você pode oferecer condições para que seu cliente selecione mais fotos na hora da escolha e seja motivado a comprar.
Configurar um desconto para ser aplicado acima de um número específico de fotos é uma excelente estratégia para vender mais fotos.
Você pode optar por vender fotos avulsas ou também por vender fotos por pacote.
O mais incrível de tudo isso é que você tem essas opções com o Alboom Proof, deixando seu cliente totalmente confortável e seguro.
O Alboom Pay, que é a ferramenta de pagamento online da Alboom, vem integrado ao seu Alboom Proof, ou seja, quando seu cliente selecionar a foto, colocar no carrinho e comprar, ele vai estar dentro de um ambiente seguro.
Ahh, o Alboom Pay não cobra comissão de vendas! Sensacional, né?!
3. Explore nichos de mercado
Você pode tanto explorar a fundo o nicho de mercado que atua, como explorar outros nichos que podem ser convenientes.
Por exemplo, quem tem um estúdio fotográfico e atua no nicho de newborn, pode oferecer também pacotes fotográficos de ensaio mensal, ensaio infantil e ensaio de família.
Para o nicho de casamento, é possível fornecer um link previamente para os convidados, e, após passar as fotos para os noivos, você disponibiliza as fotos da festa do casamento para que os convidados também comprem.
Na verdade, essa prática de deixar a galeria de fotos aberta para que outras pessoas comprem suas fotos, dá certo em vários nichos:
- Ensaio infantil / Família – outras pessoas da família podem ter acesso e comprar fotos;
- Foto corporativa: Se você for na empresa fotografar, deixe um link aberto para que os colaboradores tenham acesso às fotos;
- Eventos coletivos (Formaturas, batizados, shows e apresentações): Muitas vezes o fotógrafo é contratado para fotografar apenas 1 ou 2 crianças. Aproveitar momentos, realizar outros cliques e disponibilizar essas fotos para que outros pais tenham acesso, pode gerar um desejo de compra.
Enfim, são muitas as formas de explorar os nichos fotográficos para lucrar com a venda de fotos extras. É preciso apenas verificar qual a forma mais adequada ao seu trabalho e divulgar seu trabalho.
4. Crie uma estratégia em suas redes sociais
Quando bem explorado, o site de fotografia e as redes sociais são uma poderosa ferramenta de divulgação e venda do seu trabalho.
Mas para que esse “casamento” funcione e você consiga ter mais lucro, é preciso manter o seu site atualizado, da mesma forma que você atualiza o seu instagram.
Com o Alboom Prosite você consegue manter o seu site atualizado com poucos cliques, e ainda reforça a sua autoridade como profissional da fotografia.
Como vender fotos extras com o site e as redes sociais?
Para exemplificar, vamos pegar o caso dos eventos coletivos, uma formatura, em que você foi contratado para fotografar 2 alunos de 5 anos de uma turma de 15 alunos.
Antes de mais nada, parta do pressuposto que você não é um fotógrafo conhecido nessa área e que os outros pais não te conhecem, e chegue no evento preparado.
Aqui é onde o “analógico” e “digital” conversam. Faça um folder se apresentando, ou um cartão, e tenha o endereço do seu site ou um QRCode para ele. Você inclusive pode colocar uma chamada do tipo “Veja aqui as fotos desse evento”.
Esse QRCode pode levar para o seu site ou para uma Landing Page. Você pode criar um “trabalho” em seu site com o nome desse evento e colocar uma imagem com os dizeres: “Em breve” ou “As fotos serão disponibilizadas na data dd/mm/’. Aqui você também pode colocar uma chamada para o seu Instagram, convidando essas pessoas para te seguir.
É claro que você não vai deixar de dar uma atenção especial para os dois alunos que te contrataram, mas você pode ir realizando outros cliques.
Finalizado o evento e todo o trabalho de pós-produção, você vai começar o trabalho de vender essas fotos extras;
Coloque uma prévia em seu instagram, tanto no Feed quanto nos Stories. No site, coloque algumas fotos e deixe o link para a galeria do Proof – lá você tem toda a estrutura para vender as fotos.
Pronto. É isso. Com certeza você vai vender ao menos 1 foto para os pais que não contratou você inicialmente.
Faça ações com fotos presentes
Fotopresentes são excelentes estratégias para você agregar ainda mais valor ao seu trabalho fotográfico.
O mais dinâmico de tudo, é que fotopresente pode ser um simples ímã como até um mini álbum de fotos.
Aqui também a criatividade vai longe, porque você pode tanto disponibilizar algo imediato, como também ter esses produtos incluídos em seu pacote inicial.
Casos de Sucesso
Se você chegou até aqui com a leitura já deve ter percebido que muitos fotógrafos já vendem fotos extras para aumentar o faturamento.
Portanto, para te ajudar ainda mais, separamos 5 lives que a Alboom realizou em Novembro de 2023.
Nessas lives, você vai conhecer as dicas e estratégias que fotógrafos utilizam para alcançar o sucesso. Confira!
Carol Marchese
Conheça o poder da venda de fotos extras para você ganhar e lucrar muito, com a fotógrafa Carol Marchese e Marcelo Tesser.
Guilherme Bastian
Aprenda o método para impulsionar as vendas de álbuns, com Marcelo Tesser e Guilherme Bastian
Lives no Instagram
Lucas Lermen, Sabrina Schuck e Guilherme Porto deram verdadeiras aulas de como vende mais fotos e ter mais lucro.
Qual valor cobrar pela foto extra?
De acordo com pesquisa conduzida pela Alboom em 2020 com centenas de fotógrafos, mais de 80% das respostas o valor cobrado pela foto extra está na faixa de R$10 a R$30 por foto.
Contudo, se você é um fotógrafo que está começando e precisa de uma referência para vender suas fotos extras, pensar em R$25 por foto já editada é um excelente ponto de partida para o mercado atual.
Ainda de acordo com a mesma pesquisa, 10% dos fotógrafos que responderam cobram mais de R$30 por foto. E isso é um sinal de evolução para você ir aumentando conforme vai se consolidando no mercado.
Mas lembre-se que, para determinar o valor ideal da foto extra, há outros fatores a considerar, como por exemplo, qual foi o valor contratado inicial do pacote e se as fotos extras serão utilizadas também para vender álbum e fotopresentes.
E aqui é bom lembrar que estamos citando modelos de venda de fotos sem conhecer mais detalhes do modelo de negócio do fotógrafo.
Há exemplos que o ensaio fotográfico foi feito a custo zero com no máximo 5 imagens incluídas, mas o valor de venda da foto extra pode chegar a R$100.
Pronto para vender fotos extra?
O que torna a profissão de fotógrafo tão mágica, é justamente essa versatilidade e conexão com o cliente e, nesse sentido, você já pode pensar em qual estratégia mais se encaixa em seu negócio e vender fotos extras.
Você também pode pegar as fotos de trabalhos já feitos, montar um lindo álbum de fotos ou até mesmo pensar em fotoprodutos criativos para aumentar sua gama de produtos.
E se você está pensando em como vai fazer tudo isso, a Alboom possui soluções completas para fotógrafos se destacarem no mercado.
Então, já está preparado para aumentar o faturamento do seu negócio de fotografia? Deixe nos comentários qual estratégia você mais gostou, qual já usa e lembre-se de compartilhar com outros fotógrafos!
Aqui no Blog da Alboom sempre trazemos conteúdos estratégicos para alavancar o seu negócio!
Dica bônus: Usando a Alboom para vender mais fotos
O Henrique Ribas é um parceiro mais que ativo para nós da Alboom. Ele testa, grava vídeo, ensina como usar, aplica na sua rotina e ainda grava lives incríveis compartilhando todo esse conhecimento.
Confira a live “Aprenda a como dobrar sua produtividade com as ferramentas selecionadas por Henrique Ribas, especialista Lightroom e Marcelo Tesser” e fique por dentro de uma incrível novidade da Alboom.